Czy potrafimy pisać oferty?

Podczas swego życia piszemy wiele ofert. Począwszy od naszego CV, które jest przecież ofertą nienazwaną, poprzez różne podania i prośby, aż po  oferty nazwane: sprzedaży/kupna przedmiotów, samochodu, nieruchomości, wykonania  usług czy sprzedaży produktów.  Piszemy sami, albo czasami oceniamy jak zrobili to nasi pracownicy i akceptujemy je lub nie. Warto, aby były one czytelne i skuteczne, aby ich czytelnik nie zastanawiał się „o co w tej ofercie chodzi?”

Napisanie dobrej oferty  jest pewnego rodzaju sztuką. Obecnie do tworzenia oferty, reklamy czy ulotki używa się metod neuromarketingu (o czym wspominałem już i będę jeszcze o tym pisał), jednak jak to w życiu bywa, „nic nie zastąpi solidnego, podstawowego wykształcenia”. Podane poniżej zasady odnoszą się do podstaw tworzenia ofert i warto w każdym przypadku wziąć je pod uwagę (oczywiście dla absolwentów kierunku „Marketing” mogą być one oczywiste).

Czy założenie, że sukces daje szczęście jest prawdziwe?

Całe życie jesteśmy programowani. Wpierw przez rodziców, później przez szkołę, Kościół, znajomych, telewizję, Internet itp. Systemów wierzeń, które nosimy w sobie jest bez liku.  Jednym z najczęstszych programów jest ten, że sukces przyniesie nam szczęście. Zwłaszcza sukces materialny.

Program ten ma silne oddziaływanie zwłaszcza u młodych ludzi dla których materialny sukces, sukces w biznesie to synonim szczęścia. Jednak wielu przedsiębiorców, którzy mniejszy lub większy sukces odnieśli wie , że  nie są to pojęcia tożsame.

Sukces jest stosunkowo łatwo odnieść; podkreślam tu słowo stosunkowo, gdyż  mnie on zwykle zbyt łatwo nie  przychodzi . Jednak jeśli już  go odnieśliśmy, to trzeba niezwykle trzeźwego, przewidującego i roztropnego  umysłu, aby go utrzymać. I cóż  z tego sukcesu zwykle mamy? Na pewno spory stres na co dzień, zazdrość przyjaciół, zawiść kolegów, czasami nerwicę.

Pozwólmy by życie nas bawiło…

Z innowacyjnością jest trochę jak z naszym … życiem,  które w sporym stopniu (ok. 50%) warunkowane naszym genotypem, jednak w trakcie jego trwania sami je modyfikujemy i zmieniamy i w zależności od tego w  jaki sposób  to uczynimy , życie może być lekkie lub ciężkie, może być nudne lub interesujące, może być rutyną lub ciągłym  odkrywaniem. Sami je „wymyślamy”, tworzymy jego sens; po to mamy wolną wolę.

Co jest kluczowym czynnikiem dzisiejszego neuromarketingu?

Pisząc kilka lat temu tekst o roli komunikacji w biznesie   rozważałem rolę emocji i zmysłów. Zawarte wówczas w artykule prawdy nie zmieniły się i dalej obowiązują. Chcę jednak zwrócić uwagę na fakt, że w ostatnich latach kwestia emocji oraz oddziaływań nieświadomych na klienta uległa wzmocnieniu w działaniach marketingowych.

Według prof. Geralda  Zaltmana (Harvard Business School)  około 95% procesów informacyjnych w naszym mózgu odbywa się w sposób nieuświadomiony, zatem  większość procesów decyzyjnych – w tym także zakupowych – jest podejmowana poza sferą naszej świadomości.( Kiedy decyzję sobie uświadamiamy, to ona już jest i tylko ją sobie uzasadniamy). Dlatego coraz większe znaczenie ma czynnik, który wywołuje w naszym mózgu te nieświadome  decyzje zakupowe.

Jaki jest skutek nadmiernego angażowania się w życie wirtualne?

Kiedy w ubiegłym roku pisałem artykuł na temat znanych mi z autopsji trudności z jakimi  współcześni rodzice spotykają się w procesie wychowania dzieci, miałem na myśli codzienne ich rozterki: z jednej strony  ich pociechy powinny być na bieżąco z technicznymi osiągnięciami typu   iPad, iPhone, komputer i ze stosowanymi tam aplikacjami, a z drugiej powinny być przystosowane do życia w realnej rzeczywistości. Obecnie zastanówmy się nad fenomenem spędzania czasu przed ekranem przez dorosłych.

Czy kobiety mają jeszcze o co walczyć?

Kolejna Manifa (dla mnie to okropna, niekobieca, odpychająca nazwa!) odbyła się jak zwykle 8 marca, tym razem pod hasłem „O Polkę niepodległą” . I jak zwykle wzięło w niej udział wiele tzw. kobiet wyzwolonych, kobiet walczących, czasami sfrustrowanych, mniej lub bardziej rzeczowych w swych argumentach, a czasami zwyczajnie pokrzywdzonych przez los.

Żona oglądając Wiadomości tego dnia rzekła: Wiesz, nie czuję się na tyle podległa i zależna, aby tak walczyć o „Polkę niepodległą”.

Chwała Bogu, pomyślałem i tak mi do głowy przyszło kilka refleksji dotyczących tej sprawy.

Jeszcze trzydzieści kilka lat temu widok kobiety za kierownicą był rzadkością; o tym, że kobieta została kierowcą taksówki czy ówczesną milicjantką kierującą ruchem ulicznym, informowała Polska Kronika Filmowa w kinach i TV.

Czytelnictwo klasyczne- ostro na pysk

Biblioteka Narodowa na swojej stronie internetowej opublikowała raport nt. czytelnictwa w Polsce. Jak było do przewidzenia, od 10 lat generalnie wzrasta liczba osób, które nie przeczytały ani jednej książki. W 2012r  jest ich  60,8 % ( w 2002 roku było to 44,4%). Podobnie silnie maleje liczba osób, które czytają powyżej 7 książek rocznie (z 22,2% w 2002 do 11,1% w 2012) .Coraz większa liczba  ludzi z wyższym wykształceniem przyznaje się do unikania książek. Natomiast nieco wzrosła liczba osób, które czytają teksty trzystronicowe (lub trzy ekrany) oraz takich, które wypożyczają książki.  Raport liczy kilka stron i pokazuje wiele interesujących zestawień.

Raport taki spowoduje z pewnością pewnego rodzaju lament w mediach, no bo pozornie jest to „tragedia narodowa”. Jednak czy jest tak na pewno? Zastanówmy się.

Jeśli masz firmę lub zamierzasz ją mieć, przeczytaj koniecznie

Konieczność zmiany.

Jack Welch, szef General Electric powiedział kiedyś:

„Zmień się lub zgiń. Kiedy tempo zmian zachodzących na zewnątrz firmy jest większe niż tempo zmian wewnątrz, zbliża się koniec.”

Każdego dnia przez umysł każdego z nas przebiega około sześćdziesięciu tysięcy myśli. Około dziewięćdziesiąt pięć procent tych myśli jest niestety takich  samych jak poprzedniego dnia. To jedna z przyczyn, dla których nie jest nam łatwo zdecydować się na zmianę.

A jak to jest ze zmianą w biznesie… Stwierdzenie Karola Darwina mówiące o tym, że przetrwać mogą gatunki nie najinteligentniejsze, lecz właśnie  te, które się najlepiej przystosują do zmian dotyczy także firm.